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博世力士樂2013年銷售的業(yè)績

點(diǎn)擊次數(shù):1459 更新時(shí)間:2013-12-30

博世力士樂2013年銷售的業(yè)績

2013年12月一個(gè)名為Power Selling(銷售)"的新項(xiàng)目成立。它的具體內(nèi)容是什么對于我公司變頻器的銷售又有何重要意義?為此,我們采訪了1996年進(jìn)入變頻器行業(yè),現(xiàn)任我公司總的Thomas Nuernberger

1,“Power Selling"對我們來說都是一個(gè)新名詞,您能否和我們分享下這個(gè)項(xiàng)目的背景和目標(biāo)?

從某種程度上說,博世力士樂大部分的業(yè)務(wù)模式更傾向于系統(tǒng)營銷,是在專業(yè)、豐富的應(yīng)用知識及廣泛的咨詢團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上,為我們的客戶提供個(gè)性化的解決方案。

而變頻器業(yè)務(wù)則是一種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的單體銷售模式,由產(chǎn)品的銷售數(shù)量決定市場地位。Project Power Selling"正是適應(yīng)變頻器市場的需求,更好的依靠daili商的渠道,將我們具有競爭力的產(chǎn)品銷售世界各地。

也正是因?yàn)檫@個(gè)原因,該項(xiàng)目也會進(jìn)一步加強(qiáng)daili商管理、市場、應(yīng)用"這三個(gè)功能模塊對銷售力量的支持。這種新執(zhí)行的daili商管理模式,可以起到為我們很好的維持現(xiàn)有daili商的網(wǎng)絡(luò)和發(fā)展好的新的daili商的雙重作用。

"Rexroth"品牌的市場將由德國市場部門來規(guī)劃和支持,以更好的適應(yīng)化市場的需求;產(chǎn)品也會在并入由Manfred Wetzel帶領(lǐng)的博世力士樂工業(yè)單元SFS后,更好的更快的推向世界市場。

 Convo品牌則遵循本地化"的策略,有自己的市場團(tuán)隊(duì),以滿足并且配合國內(nèi)市場、daili商以及銷售團(tuán)隊(duì)的需求。我們計(jì)劃也是我們必須要做的,就是要進(jìn)一步擴(kuò)展我們的應(yīng)用團(tuán)隊(duì),針對目標(biāo)行業(yè)的應(yīng)用需求,給我們的客戶提供相應(yīng)的解決方案,協(xié)助daili商擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

我們相信這樣一個(gè)經(jīng)過多方面分析和考慮后的項(xiàng)目方案會幫助我們在國內(nèi)以及世界都能獲得更多的*。

2,您預(yù)計(jì)到可能有哪些困難 ?

我們現(xiàn)在面臨的zui大挑戰(zhàn)就是經(jīng)濟(jì)形勢的低迷,以及國內(nèi)信貸管控對于2012年投資、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。但是我仍然對Project Power Selling"充滿了信心,因?yàn)樯弦淮谓?jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)告訴我們,只要大家能一起同心協(xié)力,再大的困難也能阻擋不了我們前進(jìn)的步伐。這也正體現(xiàn)了我一直相信的那句話那句話Nobody is perfect, but a team can be"。

3為了達(dá)到我們的既定目標(biāo),應(yīng)該采取哪些短期和長期措施?

在接下來的幾個(gè)月里,我們會上市幾款新的產(chǎn)品。尤其是"Rexroth"品牌的EFC3600Convo"品牌的VFC2600產(chǎn)品,會延伸我們在市場上的應(yīng)用領(lǐng)域。

而且這些產(chǎn)品較強(qiáng)的競爭力會幫助我們迅速的占領(lǐng)國內(nèi)以及市場,我們也會通過360度的市場推廣理念,的支持新產(chǎn)品的推出。

在接下來的幾年里,我們會有一個(gè)非常清晰的產(chǎn)品規(guī)劃圖,用強(qiáng)大的新產(chǎn)品組代替現(xiàn)有產(chǎn)品遍布市場的每個(gè)角落。

4, 對于銷售團(tuán)隊(duì)來說,“Power Selling"的意義有哪些?

現(xiàn)有的Rexroth"變頻器的組織架構(gòu)*并入項(xiàng)目中,將由Manfred Wetzel和劉天鵬領(lǐng)導(dǎo),而Convo"團(tuán)隊(duì)則由Thomas Nuernberger及劉天鵬領(lǐng)導(dǎo)。對于銷售資源這樣的一個(gè)整合,將會在國內(nèi)市場新的方向。而Convo"團(tuán)隊(duì)則由我及劉天鵬領(lǐng)導(dǎo),對于銷售資源這樣的一個(gè)整合,將會在國內(nèi)市場新的方向。尤其是“Convo"團(tuán)隊(duì),無論是銷售團(tuán)隊(duì)還是daili商都能獲得更強(qiáng)更廣的市場和應(yīng)用支持,而客戶則可以獲得應(yīng)用團(tuán)隊(duì)的*支持,由他們豐富、專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)向客戶提供需求的應(yīng)用方案。

5,您可以跟我們分享下達(dá)到成功有哪些zui重要的決定因素嗎?

EFC3600VFC2600平臺的成功上市就是未來成功的重要基礎(chǔ)。

除此之外,增強(qiáng)我們在變頻器市場的地位以及注重daili商的發(fā)展,建立與新的中小型OEM客戶的合作關(guān)系,通過電子商務(wù)工具加強(qiáng)對銷售的支持,對于我們來說都是非常關(guān)鍵的成功因素。

博世力士樂2013年銷售的業(yè)績

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